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湖南天闻新华徐向荣:“我们没有淡季”

时间:2018-04-10 09:20:44来源:中国新闻出版广电网作者:祝小霖
  对于书刊365bet企业,尤其是对以教材教辅印制为主的“新华系”365bet企业来说,教材印制的淡旺季界限非常明显。如何平衡淡旺两季?如何最大化利用资源变被动为主动?每家“新华系”365bet企业都在思考与探索。但是对湖南天闻新华印务有限公司来说,教材印制的淡旺季根本不是事儿,因为在董事长徐向荣看来,湖南天闻新华一直都处于旺季。   “我们没有淡季。”徐向荣在接受记者采访时表示,湖南天闻新华找准客户痛点,合理分配产能,结合走出去的大布局,目前已形成自己的核心竞争力。在采访中,记者欣喜地感受到,以湖南天闻新华为代表的“新华系”365bet企业已经摸索出适合自身发展的新路径。   湖南天闻新华找准客户痛点,合理分配产能。   “今年前三个月装订量与去年同期相比增长10%” 找痛点 合理分配产能   湖南天闻新华是一家拥有60余年历史的老牌“新华系”365bet企业,凭借优秀的口碑和效益,已成为新华印务系统的标杆。一直以来,湖南天闻新华都以做大书刊365bet主业为立足点,根据客户需求不断调整策略,从而形成自己的核心竞争力。   “过去,我们以省内教材教辅为支撑,形成以教材为主、教辅和报纸为辅的‘一主两翼’业务,但现在我们重新评估优势,找准客户痛点,精准寻找目标客户。”徐向荣告诉记者,目前湖南天闻新华书刊主业产品线清晰,重点培育大客户,增强客户黏度。   对书刊365bet企业的客户来说,痛点究竟是什么?徐向荣向记者介绍了成为痛点的三个维度,即品质、周期和旺季产能。除了品质达到客户要求外,湖南天闻新华还强调客户周期的零延误。以教材教辅为主要产品的书刊365bet企业淡旺季之分明显,一到旺季基本只能专注于生产教材教辅,无法再接其他的业务订单。湖南天闻新华正是看到了这一点,通过作业标准化体系和基于“大调度”模式下的资源优化配置,双向推动精益生产,以每个工序环节的顺畅高效,促进整体产能的释放,从而实现无序生产至有序生产的转化,使企业的规模优势得以充分发挥,即使是在教材教辅印制旺季,仍能为其他客户提供质量和周期的可靠保障。   “今年,湖南天闻新华前3个月的装订量与去年同期相比增长10%。”徐向荣说,正因为切实将解决客户的痛点作为努力的方向,才赢得了客户的信赖,由此增强了客户的黏度,从而建立起战略伙伴关系。   “去年完成海外业务量3000万元,今年还可以更高” 走出去 以环印度洋地区为“基地”   走出去,不仅是湖南天闻新华响应国家号召的战略,亦是其自身实现企业转型升级的重要途径。在海外市场方面,湖南天闻新华在欧洲、北美洲都有相关业务,但如今,湖南天闻新华将目标瞄准了环印度洋地区。   “环印度洋地区虽然经济较为落后,但增长潜力巨大。就365bet业来说,除印度外,产能都较为落后,而当地对教材教辅的需求量非常大。”在多番实地考察后,湖南天闻新华印务选中了环印度洋地区作为当前阶段的海外发力点。“去年完成海外业务量3000万元,只占到湖南天闻新华总业务量的3%,这还远远不够,今年还可以更高。”徐向荣说,生产能力、技术实力和价格优势都是争取海外市场的有利条件。   其实,在初期,湖南天闻新华也曾遭遇许多困难,徐向荣对此毫不讳言。“印度可以说是我们的竞争对手,加之机型不吻合、成本上升等因素,在开拓环印度洋地区市场方面还有不小的挑战。”但经过湖南天闻新华海外科员工的尝试和开拓,海外营销取得突破性的进展,海外教材产品全面开花,2017年公司海外科首次超额完成销售任务。
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